韩锦并没有因为对方不是客户就怠慢，她转身走到饮水机旁，取了一个一次性纸杯，倒了一杯菊花水。
“您先稍等会，”韩锦将纸杯轻轻放在女士面前的桌上，语气温和，“最近天气干燥，我给您倒了杯菊花茶，您润润嗓子。”
女士有些意外，抬起头看了韩锦一眼，笑着点头道谢。
“哎呀，真是太麻烦你了。”
“举手之劳而已，不用客气。”
韩锦笑了笑，没有多说什么，转身回到了柜台后面，继续刚才的背诵工作。
店里重新恢复了安静。
那位女士坐在桌边，一边等着手机充电，一边端着纸杯慢慢地喝着水，过了大概五六分钟，女士似乎是坐得有些无聊了，她放下纸杯，站起身来，开始在店里慢慢踱步。
韩锦上班的这家瓷砖店也是小有名气的，经销商挺舍得投资，展厅装修得很有格调。
各种风格的样板间错落有致，在灯光的照射下，瓷砖被衬托为一件件艺术品。
女士背着手，慢慢看着，有时候还会停下来，伸出手轻轻抚摸一下瓷砖的表面，眼神里带着几分若有所思。
韩锦虽然在背资料，但眼角的余光一直留意着店里的动静。
看着这位女士在一面名为“流金岁月”的墙砖前驻足良久，韩锦的心思动了动。
这几天她一直在被资料，并没有真正独立的接待过客人，这位女士正好也不是顾客，不如试着练练手，锻炼一下自己的胆量和逻辑？
双麻火烧……
想到这里, 韩锦深吸了一口气，合上了手里的资料，起身走到了女士的身后。
“这款砖非常漂亮吧？”韩锦的声音轻柔，带着轻轻的笑意, “这款砖是我们店里的新品, 有12和16两个规格, 非常适合用于客餐厅大面积的铺贴。”
女士闻声回头，温和的目光地落在韩锦脸上。
“我看着也挺好看的。”
她不置可否，又踱步到另一款瓷砖前, 韩锦也连忙上前介绍了起来。
韩锦介绍的很仔细，她并没有把对方当成一个必须要拿下的客户, 而是像在跟一个朋友分享好东西。
那种真诚，掩盖了她作为新人的生涩。
女士听得很仔细，时不时地点点头, 眼神中流露出一丝赞许。
“小姑娘讲得不错，条理很清晰。”
女士转过身, 认真地打量起韩锦，“你是刚来不久吧？”
韩锦有些不好意思地红了脸, 坦诚地点头：“让您见笑了, 我这周一才刚入职，还在实习期呢, 刚才就是想试着介绍一下练习练习, 希望没有给您添麻烦。”
韩锦的坦率, 让女士眼角的笑意更深了几分。
“没有，讲得挺好的。”
就在女士说话的时候，门口传来动静，是几个外出吃饭的同事也回来了, 几人嘻嘻哈哈的，李晓霞手上还拎着打包袋，她正打算张口叫韩锦，结果就看到了那位女士，忙不迭的闭了嘴。
于此同时，女士说了下半句话，她笑吟吟的看着韩锦，“麻烦你帮我算一下吧，正好我有套房子需要装修，你帮我算算用量和价格。”
“我有一套房子，就在南湖边上，大概两百六十平。”
“客厅餐厅，还有一个厨房，三个卫生间，两个阳台，我想全屋都通铺这款砖，你帮我算一下用量，再报个总价。”
店里的空气仿佛凝固了一瞬。
刚进门的几个同事听到这话，一时间都呆住了。
两百多平的大平层？客餐厅通铺？一厨房加三卫生间加两阳台？
这可是绝对的大单子！
韩锦只觉得脑子里“嗡”的一声，心跳瞬间都漏了半拍。
但她很快稳住了心神，深吸一口气，拿起了计算器和纸笔。
“好的，您稍等，我这就给您算。”
她的手微微有些颤抖，但声音却很冷静。
一小时后。
韩锦签下了她在这个行业的第一个单子，也是奠定她往后稳稳前行的第一个单子。
多年后的韩锦，早已成为了行业内的翘楚，见惯了大风大浪。
但她依然清晰地记得这个午后，记得那位温婉女士离开前说的话。
那时，韩锦送女士出门，忍不住问了一句为什么如此信任她这个新人。
女士站在阳光下，回头浅笑：“因为你善良，真诚，又热心。”
“而且，你们店里的东西符合我的审美，价格也在我的预算之内。”
“天时地利人和，那何不就在这里定下来呢？”
“毕竟，一切都是最好的安排。”
这句话，成了韩锦后来很多年里的人生信条。
开单带来的不仅仅是提成，更是信心的重塑。
原来，她韩锦是有价值的。
她不是谁的附庸，不是只能围着灶台转
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